鸭脖娱乐 大学生的市场营销实习经验

日期:2021-02-18 02:10:34 浏览量: 130

大学生市场营销实习经验样本

在毕业季,除了撰写毕业论文,您还必须准备实习总结并写下自己的实习过程。以下是大学生的市场营销实习经验和经验的示例,希望对您有帮助。

大学生市场营销实习心得体会范文

大学生市场营销实习的潘作文1

我是20xx毕业于市场营销专业的研究生。我很幸运,今年12月25日被金星啤酒集团聘为实习销售员。通过培训后,我进入了XX金星啤酒总公司的销售处;所以我被送到河南东部的泰康销售分公司。我从基层的销售访问者和实习销售人员开始。到现在已经三个月了。

这段时间,我不仅学到了很多我在书本上学不到的营销知识,而且使我变得更加成熟和坚强。在实习期间,当我在工作中遇到困难时,曾烨我会睡不着思考解决方案,因为我始终相信,解决方法多于困难;在特定的市场中,我无数次被拒绝和嘲笑,半夜我独自哭了几次,决定离开多少次。但是第二天我就尽早投入新工作,因为我一直坚信:生活在于毅力,我可以接受失败,但我拒绝放弃。

这样,一个月又两个月过去了,我坚持了下来。现在我变得越来越有经验和成熟。我的工作积极主动,善于发现问题并及时解决。主管经理和副总裁的称赞;在特定的市场中,我可以很好地处理与客户的关系,并同时保持与终端的关系,这使我感到营销的乐趣。

首先,让我介绍一下我所在的市场的基本情况。我所处的太康市场是河南东部深度分销的典范。它实施了将大客户与小客户结合在一起的乡镇代理系统,县内只有少数大客户。此外,在每个镇上建立一级分销商都是一种完整的市场密集型种植。

第二,我很幸运能够参加20xx啤酒大战并体验啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的微雪啤酒,餐饮渠道中的雪花啤酒,当然还有其他品牌的啤酒。如青岛啤酒,燕京啤酒等。

在抢占市场流通领域商品的当下,作为总公司的旗舰产品,金星的新一代促销政策是10条皮带2加1.8升豆油,两个月展示,27元/ 盒子;微雪20配3,28元/盒;雪花10个装2.28元/盒;竞争相当激烈。县里的每个终端商店都是战场,各种各样的制造商都在抢劫。真是一场没有火药的战争!

餐饮领域的竞争更加激烈。我们都在买商店。您支付3,000,我支付5,000。比赛结束后万人牛牛 ,维纳斯买断了大多数餐馆,但我们也付出了沉重的代价,花了将近200万美元购买商店费用。

截止到今天,我的实习期已经结束。在这三个月中,我付出了很多努力,并取得了丰硕的成果。由于在此期间的出色表现,我已成为集团公司的成员。正式的销售人员享有国家总体规划和丰厚的薪酬。

最后,我要感谢我的母校XX商业学院一直以来对我的培训,感谢市场部所有的老师向我传授营销知识幸运快三 ,并感谢所有在此领域教育我的老师。过去三年。这向您致敬,您努力工作。

第一次感谢我组人力资源总部的段部长和唐部长。同时,我感谢营销总监唐文光先生对我的营销知识的指导和教.。

谢谢销售公司副总裁张占波对我的关心,主管孙先生对我的培训,谢谢太康销售分公司的同事对我的关心,也谢谢再次。

大学生市场营销实习经验的潘作文

根据学校的计划,我们的营销培训周为16周。这次的营销活动是调查市场,然后根据调查结果选择要销售的产品,最后制定价格和销售策略以在学校内进行产品销售。

6月9日至10日的上午主要是针对上市前的准备工作。货物已于9日之前批准。我认为这些商品中有几种产品尚未进口。

第一种是玩具式电风扇。像这样的粉丝肯定很难卖,因为:

(一)我们都是大学生,这种事情不适合我们这个年龄的人;

(二)这种东西不是新颖的,如果这种事物是新颖的,根据年轻人对新事物的偏爱心理,它可能会被抢购一空,但是这种产品几年前就已经出现;

(三)不切实际。学校在宿舍中为每个学生配备了风扇,教室也有风扇和空调,因此这种事情根本没有用。

第二个是手镯。可以根据自己的爱好来搭配这种手镯,但是这种东西以前已经在学校门口出售过。实际上,市场已经很小。负担不起。

第三项是太阳伞。尽管学生对太阳伞的需求相对较大,但该产品的价格较高,并且更换速度不是很快。它不适合短短几天的短期销售。大学课程 市场营销心得体会亚博电子竞技 ,然后将海报张贴在9日下午。该设计不是很令人满意,因为它仅说明我们正在进行市场营销培训yb体育 ,但没有明确说明培训在哪里进行。

10日下午,我们正式进入营销阶段,因此有一件事给人留下了深刻的印象。老师给了我们一批货物,我们需要自己设定价格。因为学生在购买商品时可能不得不还价,所以我决定设定一个更高的价格,但是谁知道一旦商品被放出,其他人就会在看到价格后立即离开。后来,我考虑了一下。作为学生,经济能力有限,价格太高,普通百姓无法接受,并且该产品不是品牌,而是摆放在一个小摊位上,因此价格在包装或其包装上确实不合理价值。实际上,由此可见,我们的专业知识仍然不够扎实。市场营销书中有一章关于产品定价。该书说,定价取决于市场供求,产品成本,市场竞争和消费。这取决于消费者的心理。显然,我们没有考虑到市场孤独的供求状况和消费者的心理因素。其次,摊位的位置也很重要。起初,它主要位于7套公寓的前面。这样2、 3中的学生将很难理解我们的活动。第二天,我们将摊位分成了两部分。销售结果比第一天要好得多。

由于进口商品在12日的情况下,如果在校园内销售它们的市场就太小了,所以需要将它们销售到外面。这绝对不像在校园里那么容易。您必须在早上7点到达那儿,因为当时是家庭主妇。外出时买杂货。在这段时间之后,将不再有其他人出来;有时,当您在外面设置街边小摊时,没有合适的桌子,您只能在地板上放些东西,然后将产品铺在地板上。上面有学校的老师可以帮助您解决这个问题,但是您必须弄清楚外面的所有内容;这次我遇到了一件更有趣的事情,而当我们即将离开时,我遇到了一件事情。那些收取医疗费的人,如果不是要进行这种外部实习的话,我真的不知道要收取医疗费。在社会上,我仍然可以学习更多我在学校看不到的东西。尽管这次的销售表现不是很令人满意,但是我很高兴地认为我们是第一次出去销售,而且我们可以出售几件。享受过程比享受结果要快乐得多。

这几天的训练确实很累,但有句话说“累了又高兴”。尽管很辛苦,但这些天我过着充实的生活,并且我有机会把书本上学到的东西应用到实践中,同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次培训也大大提高了我们班级的凝聚力。通过这次培训,我对班上的同学有了更好的了解,同时也缩小了我与某些同学之间的关系。亲爱的朋友,我一生中还赚了不少钱。

大学生市场营销实习泛函3

我是201x毕业于市场营销专业的研究生。我很幸运,今年被金星啤酒集团聘为实习销售员。通过培训后,我进入了河南金星啤酒销售公司。我被送到河南东部的泰康销售分公司。我最初是作为销售访客和实习销售员。现在已经三个月了。我写下了实习总结。希望这次市场营销专业实习总结能为其他市场营销实习提供参考实例。

这段时间,我不仅学到了很多我在书本上学不到的营销知识,而且使我变得更加成熟和坚强。在实习中,当我遇到工作困难时,曾Ye我会睡不着思考解决方案,因为我始终相信,解决方法多于困难;在特定的市场中,我无数次被拒绝和嘲笑,半夜我独自哭了几次,我决定卷起多少次离开? 但是第二天,我尽早投入新工作,因为我一直坚信:生活在于毅力,我可以接受失败,但我拒绝放弃!

这样大学课程 市场营销心得体会,一个月又两个月过去了,我坚持了下来。现在我变得越来越有经验和成熟。我的工作积极主动,善于发现问题并及时解决。主管经理和副总裁的称赞;在特定的市场中,我可以很好地处理与客户的关系,并同时保持与终端的关系,从而感受到营销的乐趣!

首先,让我介绍一下我所在的市场的基本情况。我所处的太康市场是河南东部深度分销的典范。它实施了将大客户与小客户结合在一起的乡镇代理系统,县内只有少数大客户。此外,在每个镇上建立一级分销商都是一种完整的市场密集型种植。

第二,我很幸运能够参加啤酒大战并体验啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的微雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然还有其他啤酒品牌银河体育 ,例如青岛啤酒,燕京啤酒等。

在抢占市场流通领域商品的当下,作为总公司的旗舰产品,金星的新一代促销政策是10条皮带2加1.8升豆油,两个月展示,27元/ 盒子;微雪20配3,28元/盒;雪花10个装2.28元/盒;竞争相当激烈。县里的每个终端商店都是战场,各种各样的制造商都在抢劫。真是一场没有火药的战争!

餐饮领域的竞争更加激烈。我们都在买商店。您支付3,000,我支付5,000。比赛结束后,维纳斯买断了大多数餐厅,但我们付出了沉重的代价,花了将近200万的店面费用!

截止到今天,我的实习期已经结束。在这三个月中,我付出了很多努力,并取得了丰硕的成果。由于在此期间的出色表现,我已成为集团公司的成员。正式的销售人员享有国家总体规划和丰厚的薪酬。

最后,我要感谢我的母校河南商学院一直对我进行的培训,感谢市场部所有的老师向我传授营销知识,也感谢所有在市场中教育我的老师。过去三年!学生们在这里向您致敬,您努力工作!

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